ebayで成功する出品ページの秘密 of ebay top-rated seller 藤木雅治 の イーベイ オークション 使い方完全ガイド! How to ebay

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ebayテクニック

ebayで成功する出品ページの秘密

キーワードは安心感



eBayビジネスに成功するには何が重要か?を解説しますよ。それは何でしょうか?

商品?

勿論商品は重要です。あなたがオンリーワンの商品を売る場合には商品だけでOKでしょうが、大体はライバルがいると思います。特にこれからは、日本からのライバルが増えることでしょう。そこで大事なのが、 入札をしたくなるような商品説明ページこれを作成する事が重要となります。

「入札をしたくなるような商品説明ページ」入札したくなるようなページ?

カッコよいページ??って事?見かけが良いページも重要ですが、一番大事なのは見込み客が安心を得る事が出来るページ、これが一番重要です。
安心のページ・・・ これはどうすれば作れるのでしょうか?

実は簡単にそのノウハウを知る方法があります。これは裏技や隠れノウハウ等とは異なります。あなたがどれだけeBayでの販売に努力出来るかで大きく変わってきます。そのノウハウを知る方法、それは あなたが買い手となりオークションに参加して欲しいものを買う事から得る経験を通して体得する事が出来ます。

自分が良いものを手に入れたい、そういう気持ちになったときに、どのような出品者からなら安心して購入しますか?気になるオークションをチェックして、よし!この出品者なら入札しよう!そう思える説明ページに出会うまで自分に妥協せずにオークションをくまなくチェックしてください。

そうすると自然にどのようなページにする事が大事かが分かるようになります。そういう視点でeBayオークションをチェックしてみてください。そして、どこが気になったかをポイントとしてメモに書き出してみてください。これを真剣に取り組んだあなたはeBayビジネスの成功への第一歩を大きく踏み出した事になります。

買い手の気持ちになってオークションページを見ていますか?まずは、どこを見ましたか?僕がまずチェックする所はフィードバック(評価)です。ここは凄く気になります。eBayでの購入経験が増えるほど、ここを気にするようになりました。実際に99%以下の評価の人からは絶対に買わないようにしています。

(注意)
但し、20の評価で1の悪いをもらっていると95%と
300の評価で15の悪いをもらっている95%とは慎重に比較しなければ
ならないので、どういうコメントを20の評価の人がもらっているかを
判断する必要があると思います。

普通に出品していて、騙そう、誤魔化そう、セコクしよう、と思わない限り、早々悪い評価を受けることはありません。99%以下の評価の人は、どこかに欠陥があるとしか思えないのです。もちろん報復評価等を受けている出品者もいるでしょうが、その場合でも対応にまずい所があるんだと思うのです。

ビジネスとしてキッチリやっていれば99%以下の評価を受けることは無いと思いますので、出来るだけ100%の評価を維持できるように頑張れば売れるページ作り完成へ大きくステップアップしたことになります。

eBayで買い手が信頼感を得る所は、評価が最重要ポイントになります。ここで99%以下の評価になるようだと、いくら良い商品を出品していても落札される事はあるでしょうが、大きな利益を得る機会を損ねることとなります。まずは誠実な取引、これが重要です。

評価の次に僕がチェックするところ・・・説明ページを見ていて評価の次に僕は写真を見ます。eBayでは写真一枚の提示は無料です。ですが、eBayの場合表示する写真が小さいのが難点。しかも二枚目からは追加料金が発生するので堪らない・・・そこで自分のサーバーからか、無料の写真共有サイト等を使えば商品説明ページに大きく掲載できます。複数の写真を大きく表示することにより見込み客をグッと引き寄せる事が出来ます。百聞は一見にしかずって言うでしょ?

写真の効果は大きいですよ。特に傷等を詳しく表示しておけばクレームされる率もグッと減ることとなります。長い説明文も大事ですが、写真はもっと大事ですし、効果絶大です。

送料についてです。商品が欲しいと思って次にチェックするのは送料ではありませんか?まず絶対にしてはいけないこと!それは送料を明記してない事。これ割りとあるんです。そういうオークションは何となく怪しい?と感じませんか?送料を明記しないのは言語道断!です。必ず明記してください。また、送料は適切な料金に設定すること。これ重要です。出品者の中には送料で利益をカバーしようとしている人が居ますがこれでは常連さんが非常に付きにくいと思います。全てに於いてですが、相手の立場に立って考えれば送料は出来るだけ安いが良いに決まってますよね?それと発送方法も多岐に渡っているほうがニーズにこたえやすいと思いますよ。
さて送料の次に僕がeBayで“売る”為に大事だと思うことがあります。

それは、100%の保証をする事です。

「え、それはちょっと・・・」と思うかもしれません。ですが、あなたが買う立場に立った場合、そういう文言が書いてあるとどういう印象を持ちますか?

安心感が出ませんか?保証をするという事は、それだけ出品商品に対してビジネスとしてプロ意識を持つことにも繋がります。オークションでは安心を提供する事が大事なのです。買い手は、あなたの事を全く知らないのです。知らない個人へ送金する事になるのです。この事をしっかり頭に置いてセールスページを作るべきだと思います。

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